Далай дагуух уулзаргын хурал: Хоёр олон улсын худалдан авагчид өөрсдийн сүүдэр хамгаалах хувьцаа Хятадад яаж олж тодорхойлж ирсэн

Бүхнийг эхлүүлсэн залгамжлал

Бидний худалдаа хөгжүүлэх бүлэгт нөхцөл бүрдсэн цагт асуулга ирж, тэр асуулга нь зөвхөн нэг захиалга биш, хүнд үнэ цэнтэй юм болой.

Гадаадаас ирсэн хоёр худалдаачин—бид түүнүүдийг Эмма ба Давид гэж нэрлэх гэж бүл—Хятад руу худалдааны аялал хийж байла. Түүд урт хугацааны турш үсний хамгаалалт салбард ажиллаж, олон улсад бүх төрлийн нийлүүлэгчдтэй хамтран ажиллаж байла. Гэтэл нег юм дутаж байла. Түүд үсний хамгаалалт салбард юу болж чадахын тухайд нийтлэг хараатай, үнэн шударга чанар, нээлттэй харилцаа, үнэнийг хүндлэх хамтран ажиллах хүн бүхнээс илүү хүн хайж байла.

Түүд биднийг худалдааны платформаар сонсож, бидний компанид посет хийх гэж бүл. Түүд намайг «олон зогсоолын нэг» гэж хэлж байла. Бид түүнийг онцгой хандаж, үүнээс хамгийн сайн дүн гаргах гэж бүл.

Түүд ирж хүрсэн өдөр

Эмма, Дэвид манай хаалгаар орж ирэхэд тэд их хөдөлмөрлөж явсан гэдгийг бид мэдэж байсан. Тэдний багаж хэрэгсэл нь хотод олон удаа зуучлан зорьж байсан нь харагдаж байсан бөгөөд тэмдэглэлийн нотонд нь үйлдвэрт хийсэн бусад айлчлалын тэмдэглэлүүд дүүрэн байсан. Гэвч тэдний нүд нь хатуу байсан.

Бизнесийн захирал Шалли тэднийг биечлэн мэндчилсэн. "Та ядарсан байх ёстой" гэж тэр хэлэв. "Хэрвээ та нар худалдаж авахыг хүсдэг юм биш, танд юу хэрэгтэй болохыг ойлгоод эхлэе"

Энэ энгийн нээлт бүх зүйлийг өөрчилсөн.

Зөвхөн бүтээгдэхүүнээс илүү

Дараагийн хэдэн цагийн турш бид зөвхөн бүтээгдэхүүний каталог нь бус, Бид салбарын талаар ярилцлаа. Дэлхийн үсний асрамжийн зах зээлийн хэмжээ 2025 онд 92.5 тэрбум ам.доллар байсан бол 2030 он гэхэд 166 тэрбум ам.доллар болж өснө гэж тооцоолж байна. Бид хэрэглэгчид байгалийн, органик бүтээгдэхүүн, тогтвортой, эмгэнэлгүй бүтээгдэхүүнийг улам их шаарддаг талаар ярилцлаа. Бид толгойн арьсыг эмчлэх нь үсээ эмчлэхтэй адил чухал болж байгааг анзаарсан.

Эмма хүчтэй нухацтайгаар толгойгоо нухацсан. "Бид энэ зах зээлд яг л ийм зүйл харж байна" гэж тэр хэлэв. "Манай хэрэглэгчид зөвхөн үр дүнтэй бүтээгдэхүүн хэрэглэхээ больсон. Тэд түүхий эд хаанаас ирсэн, хэн бүтээсэн, ямар болгоомжтой болгоомжтой хэрэглэсэн тухай түүхий эдийг өгүүлэх бүтээгдэхүүн хүсч байна" гэж ярьсан байна.

Дэвид: "Бид хямд бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх үйлдвэрүүдийг зорих байсан ч түүхий эднийхээ талаарх анхан шатны асуултад хариулж чадаагүй. Тэд бидэнд чанарын хяналтын үйл явцыг нь харуулж чадаагүй. Тэд биднийг хамтрагч биш, захиалгын тоотой болгосон" гэж ярьсан.

Үйлдвэрийн талын зайд алхаж

Бид тэднийг үйлдвэрлэлийнхээ газрыг үзэх гэж уриалсан. Үнэн хэрэгтээ шоогийн өрөөний хувилбар биш. Бид тэдгээрийг бүх алхамдаа дагаж явлаа: түүхий эдийг хадгалах, бэлтгэл бүтээгдэхүүнийг хольж, автоматжуулсан дүүргэх шугам, чанар шалгах лаборатори.

Тэд техникчдийн маань элдэв жижиг шинжилгээ хийхийг ажиглаж байсан. Тэд манайх 3 жил хадгалах бүтээгдэхүүнийг хадгалан үлдээсэн тул ямар нэгэн асуудал үүсвэл бид бүх багцыг олж мэдэх боломжтой. Тэд манай түүхий эдний эх үүсвэрийг асууж, бид тэдэнд нийлүүлэгчдийн гэрчилгээ, гуравдагч этгээдийн туршилтын тайланг эргэлзэхгүйгээр харуулсан.

"Та нар жижиг жижиглэгчийг 3 жил хадгалдаг уу?" Дэвид үнэхээр гайхаж асуулаа.

"Хэр нэгэн хэрэглэгчийн бүтээгдэхүүн", Шалли хариулсан. "Таны итгэлийг бид мэдээж гэж үздэг зүйл биш"

Үгтэй холбоотой ярилцлага

Уулзалтын өрөөнд бид ажлаа хийлээ. Эмма, Дэвидэд тодорхой шаардлага тавьсан: байгалийн бэлтгэл, уян хатан доод хэмжээний захиалгын хэмжээ, брэндийнхээ мөн чанарыг илэрхийлсэн зориулалттай багцлал, найдвартай хугацаа.

Тэднийг өмнө нь дэлхийд амлаж, нүгэлээ илрүүлэгч нийлүүлэгчид шатааж байсан. Тэдэнд ямар зүйл боломжтой, ямар зүйл боломжгүй талаар үнэнч хүн хэрэгтэй байсан.

Шалли хэтэрхий амлалт өгөөгүй. Тэр тэднийг үйлдвэрлэлийн бодит төлөвлөгөө, чанар хангах протокол, харилцааны суваг дээр нь хүргэсэн. Тэрээр тэдэнд сүүлийн мөч дэх өөрчлөлтийг хэрхэн шийдэх талаар заасан.

"Бид та нар зочлох хамгийн том үйлдвэр биш" гэж тэр хүлээн зөвшөөрсөн. "Хэрвээ бид чиний нэрийг санаж үлдэх бол. Бид чиний захирамжийг бидний цорын ганц захирамж мэт авч үзэх болно" гэж хэлсэн.

Дэлхий даяар гар хүрэлцэн ирсэн

Өдрийн төгсгөлд негэн зүйл өөрчлөгдсөн. Формал харилцааны хэлэлцүүр нь илүү хүмүүнлүүн зүйлд орж ирсэн. Эмма гэрт бүүрхийнхүү хүүхдүүдийн тухайд ярилцаж, Давид гоо сайхны салбарт яаж орж ирсний тухайд хуваалцаж, Шалли бидний компанид яаж үүсгэж, анхны хүнд бүтэлдүүд, шөнө дунд цагт ажиллах, бидний хаалгаас гарах бүх бүтээдүүдийн дээрх гордож бүтээдүүдийн тухайд ярилцаж.

Түднүүд гомоглолын газрын төлөвлөгөөг бүүрхийнхүүд үүрд хийж ирсэн. Түүнээс илүү — итгэлцэл.

"Биднийг зөвхөн худалдан авагчид гэж үзэхгүй, хүмүүн гэж үзснүүд талархам," — гэж Эмма хэлж. "Энэ нь бидний хайж ирсэн хамтран ажиллах холбоо."

Бид юу сурч ирсэн

Хойш харахад, түднүүд посетын хүнд биднийг нэгэн чухал зүйл сургаж ирсэн: пүүс нь итгэлцэл дээр бүүрхийнхүүд, итгэлцэл нь нээлттүүд дээр бүүрхийнхүүд. 2030 онд $166 тэрбүм долларын хэмжээнд хүрэх гэж таамаглаж буй салбарт, амжилт олж ирсэн пүүснүүд нь заавал хамгийн том юм уу хамгийн хямд бүтээдүүдийн үйлдвэрлэгчид бүүрхийнхүүд. Түднүүд нь үнэнч бүтээдүүдийн үйлдвэрлэгчид, шүүдүүрт хүнүүдийн тухайд үнэнч бүтээдүүдийн үйлдвэрлэгчид, харилцагчдын тухайд гүнзүйн хайр хүртүүлж ирсэн пүүснүүд.

Эмма, Дэвид нар үзмэр, гарын үсэг зурсан баримт бичиг, нийлүүлэлтийн лангуульд итгэх итгэлээ авч явлаа. Гэхдээ бид бас үнэ цэнэтэй зүйлтэй явлаа: бүх захиалгын ард нэгэн хүн байдаг гэдгийг санууллаа. Тэр нь гайхалтай зүйл хийх хүсэл, хүсэл мөрөөдөлтэй.

Бид иймэрхүү хамтын ажиллагааг бий болгож байна. Нэг үйлчлүүлэгч, нэг яриа, нэг удаа нэг гар хандуулж.

Хэрэв та итгэлийг та нартай адил үнэлдэг үсний асрамжийн хамтрагч хайж байгаа бол бид таны түүхийг сонсохыг хүсч байна. Бид үргэлж далай дамнасан дараагийн гарын үсэг зурахад бэлэн.